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大宗商品电商:煤炭在左钢铁在右

编辑:365备用网址 来源:365备用网址 创发布时间:2020-10-14阅读17160次
  

365备用网址app_人气:16信用体系修复为大宗商品电商较慢发展获取了较好契机。大宗商品电子商务较之消费品发展仍然迟缓,大宗商品单位资金量大、商品销售层级较少、产业集中度高等特征使得传统电商优势在大宗商品领域无法充分发挥。

2012年下半年之后,银行系统钢贸贷款问题时有发生,整个钢贸行业的资金链条脱落,钢铁行业迫切需要一个新的创建信用体系的平台,电商平台以融资功能为切入点取得了较慢发展的契机。行业困境被迫谋求变革。行业市场化程度偏高、比较扁平的销售结构以及产品非标准化和容易存储等特点使得煤炭B2B电商跟上领先于钢铁和化工等其他大宗商品行业,但是2012年以后行业形势改向之下,步入困境的一方面在主观上有动力逃跑网络的机遇谋求突破和变革,另一方面行业外部环境变化也使得电商平台的插手不具备了一定的条件。

近两年来开始触网之旅,但是仍在跟上的思索阶段,主要以信息服务居多,线上成交量较小,更好的是构建了线下业务的线上管理。空间大,可以为。电商平台可以利用线上优势更佳的符合多方参与者的核心表达意见,目前每年国内近37亿吨的煤炭产量,进口煤3.3亿吨,扣减电力企业和自产出租的煤炭4亿吨左右,按照2级贸易体系测算外贸和内贸合计多达3万亿元,作为一块未开垦的处女地,市场发展空间大。

资金是关键,贴现账款融资是切入点。虽然煤炭电商平台需要扩展买方销售渠道、提升销售周转等,但这种传输贸易层级提升产业链效率在中发挥作用的空间并不大,颇高消费品诱人。煤炭电商平台最关键的是要利用平台更佳的符合各方的资金市场需求,也就是说作好银行做到很差的事情或者忙于做到的事情。

目前来看,电商的切入点则是充分发挥电商平台现实交易记录和商品流资金流闭环控制的优势,为煤炭供应方获取贴现账款管理的服务。区域性电商平台或将首度发展。

原先传统贸易商活跃的领域也就是电商平台更容易发展的土壤。而煤炭的电子商务平台发展的突破口一定是在硬伤不多的区域:上下游格局集中、铁路运输依赖度不低、便于结算。

一、信用体系修复下的大宗商品B2B电商平台以淘宝、京东为代表电子商务企业很快兴起,引导互联网技术渗入至商品生产、流通和消费的各个领域,转变着各个行业的消费习惯和商业模式,但这种政治宣传和变革仍以消费品领域居多,大宗商品现货交易中线下交易仍为主流。大宗商品的电子交易主要是以金融属性的中远期交易居多,以结算为目的的现货交易较较少。造成大宗商品电子商务无法与消费品电商实时发展的主要原因是大宗商品天然属性区别于一般消费品,传统电商优势在大宗商品领域无法充分发挥。消费品电商发展的经验告诉他我们,电商较慢发展有三个条件:一是买卖双方参与者众多,结构集中;二是销售层级多,渠道费用低;三是对信息半透明具有极高的表达意见。

大宗商品行业集中度比较较高,与消费品比起,参予用户比较较较少。对于供应的稳定性和连续性具有较强的拒绝。

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大宗商品的销售渠道与消费品渠道差异极大。大宗商品销售层级扁平,中间成本占到比较低,无法通过传输中间环节提升利润,因此通过电子商务平台交易取得的价值并不大,动力严重不足。符合对信息半透明的表达意见是目前大宗商品电商主要功能所在,通过公布价格、指数、市场分析等获取行业资讯服务也是目前大宗商品电商平台的主要模式。

正是由于这些局限,大宗商品电线之旅多艰辛,也科意料之中。大宗商品电商平台最初的启动逻辑与消费品电商异于:利用互联网平台高效便利地公布或获取信息,扩展销售渠道,提高产业链运营效率。

过去十年,大宗商品B2B电商仍然在大大尝试和发展,从供求信息公布系统、主动营销平台等到现货搜寻、在线上海证券交易所交易、招投标交易和相爱交易、再行到供应链融资交易等。但由于行业本身的特性,B2B电商平台的规模仍然无法较慢不断扩大,从资讯获取到交易的过渡性并不流畅,定位和盈利模式亦不明晰。那么,为什么仍然默默地思索的大宗商品电商过去一年突然经常出现加快发展的势头?我们指出与其说钢铁仅有产业链微利和亏损状态胁迫行业谋求更加高效的运作方式,不如说是钢贸企业信贷危机大大深化后产业链信用体系修复的必须。

2012年下半年之后,银行系统钢贸贷款问题时有发生,不良贷款陡增,促成银行系统大大放宽对钢贸行业的贷款额度,整个钢贸行业的资金链条脱落,钢铁行业迫切需要一个新的创建信用体系的平台。也正是这个时间节点,第三方电子商务平台经常出现,修筑了另一个解决问题钢贸产业链的融资问题的途径,以交易为基础的融资功能为钢铁电商平台较慢发展获取了一个有效地的切入点。钢铁行业是大宗商品B2B电商领域中发展最慢,回头在最前的行业。

多达,当前钢铁电商170多家,仅有2013年上线的钢铁行业平台就有120多家。二、穷则思变初试水1.为什么起步晚?与消费品比起,大宗商品本身有有利于发展电子商务的一些特质,B2B电商的插手更为艰难。

而煤炭本身的大自然属性以及的特点要求了其电子化发展之路较之钢铁、化工等其他大宗商品堪称难上加难。首先,苦日子来的晚。只有买方市场的行业才有电商平台发展的空间,供不应求的时代,生产和流通环节高额利润,不必须电商的渗入。而煤炭作为后周期行业,价格暴跌和利润的下降具备一定的滞后性,相比于钢铁行业,煤炭的苦日子只是刚刚开始。

其次,特点容许了电商平台发挥作用的空间。贸易链条更加较短、传销占到比更高。煤炭供给方主要是煤企,消费方主要是电厂和钢厂,传销占到较为低,贸易层级比较较较少。

传统电商传输贸易层级提升产业链效率的起到在充分发挥空间较小。高度倚赖铁路运输,物流市场化程度不低。煤炭运输中近50%是铁路运输,虽然铁路运力的紧绷程度有所减轻,但运作方式仍非几乎市场化,容许了电子商务的发展。第三,煤炭产品的大自然属性制约了电商平台的插手。

非标准化。煤炭归属于大宗散装货物,种类与等级多样,特别是在对于动力煤这样的大类而言,质量等级区分不存在一定的模糊性,而各地区煤炭贸易价差不受海运费等因素影响难以确定,缺少统一权威的定价标准。容易存储。

由于煤炭的自身物理特性,其长年留存具备相当大的风险,主要为热值上升较多,且温度过低也不存在燃烧风险。2.情况正在起变化虽然的电商之路诸多艰辛,但是2012年之后随着煤价的一路暴跌,步入困境的一方面在主观上有动力逃跑互联网的机遇谋求突破和变革,另一方面行业外部环境变化也使得电商平台的插手不具备了一定的条件。

从卖方市场到买方市场,电商平台具备了存活发展的空间。只有买方市场电商才有发展空间。供不应求的卖方时代,生产和流通环节的高额利润,成本掌控、提高效率此时不过是多赚和较少赚到,到了供给不足的买方市场,则关于生死存亡。

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而这正是近两年来经历的沧海桑田。12年以后,随着煤炭生产能力的大大获释以及下游市场需求增长速度的逐步下降,煤炭市场从供不应求到相当严重供过于求,卖方市场转化成为了买方市场,煤炭生产及贸易企业伏首拾金的时代一去不返。从计划到市场,行业市场化程度的提升不利于电商的渗入。仍然以来市场化程度比较较低:定价方式方面,不存在市场价和重点合约煤价双轨制;销售模式方面,每年开会一次全国订货会,发改委指导下签定年度合约;流通格局方面,根据年度订货计划向铁路部门要运力指标方能销售。

近几年来,煤炭市场化程度大大提升,2013年发改委实施电煤价格并轨政策并且中止了传统煤炭订货会,煤炭价格全面市场化。同时,国家月中止了实施近20年的煤炭经营许可证容许,行业壁垒更进一步超越。从预付到贴现,资金市场需求提高。

随着煤炭经营环境的好转,从过去的预收款到现在的电厂赊销,的贴现账款和贴现票据大幅度减少,面对资金紧张的局面,与此同时银行则是广泛放宽对的贷款,毫无疑问对行业而言雪上加霜,虽然煤炭并没钢贸行业大规模的信贷风险集中于愈演愈烈,但是行业对资金反对的市场需求显著提高,给电商平台的融资功能留给了较小的市场空间。3.并非作壁上观面临钢铁和化工等行业风风火火的电子商务之旅,并非作壁上观。

据不几乎统计资料,目前国内电商平台约37家。这些电商平台大多仍在思索和跟上阶段,主要以信息服务居多,线上成交量较小,更好的是构建了线下业务的线上管理。

目前在线交易发展比较成熟期的是神华煤炭交易网、秦皇岛煤炭交易网以及东北亚煤炭交易中心等。第一方平台:煤企试水,扩展销售渠道第一方电商平台是大型煤炭生产企业自行创建,销售自身生产的煤炭及化工产品,电商平台相等于原先传统销售渠道的伸延。神华煤炭交易网、陕西煤炭交易网和东方煤炭资源网等皆归属于第一方电商平台。神华煤炭交易网基本情况:2013年3月底竣工,5月8日月上线,平台主要销售神华生产的煤炭以及化工品。

除原先客户外,平台旧登记用户超过200多家。2013年成交价9700多万吨,日均成交价多达41万吨。业务模式:目前业务主要是相爱交易,仍未研发金融及其他服务。

交易方式主要有业务地下通道、竞价交易和上海证券交易所销售三种。地下通道业务主要是利用ERP和CMR系统为大客户获取便利的服务,但是资金和结算与线下传统模式没区别。

公司的化工产品全部为竞价交易和上海证券交易所销售。煤炭业务方面,90%归属于地下通道业务,10%是上海证券交易所及竞价销售。目前神华煤炭交易网销售自产的煤炭及化工产品,未对其他生产企业对外开放,交易也以地下通道业务居多。神华通过平台扩展销售市场,特别是在是对于原先销售人员无法覆盖面积的中小型客户,通过网络销售构建覆盖面积,节约销售成本。

买方特别是在是中小用户线上交易节约了交易成本,并且由于线上交易对于装船的时间容许更加严苛,提升了运转效率。第二方电商平台:物流和客户优势目前煤炭的第二方电商平台主要相结合原先煤炭物流的优势发展和创建一起,传统贸易体系中物流集散中心贸易商交易活跃,便于货物的结算,从线下到线上的过度更为流畅。

较为具备代表性的是秦皇岛煤炭网。秦皇岛煤炭网基本情况:秦皇岛交易中心相结合秦皇岛港创建,其前身是行业资讯类平台,其公布的环渤海价格指数在业内具备权威性。目前登记用户1000多家,以中小客户为主,交易平台获取物流、资金和承销等功能。2013年已完成交易量4000多万吨。

信息服务:公司为用户获取港口价格、船泊、港口陡然和港存数据等行业信息,其公布的环渤海价格指数已为北方港口煤价的风向标。相爱交易:2013年相爱成交价4000多万吨,成交额200多亿。

第三方承销:目前承销客户420多家,活跃客户200多家。金融服务:港口现货为核心的质押融资,2013年构建融资金额多达1000亿元。盈利模式:目前秦皇岛交易中心主要是缴纳服务佣金的模式,0.1元/吨,由卖方缴纳。整肃客户按照每户1万元/年的管理服务费征税。

公司正在研发更好的融资产品为平台客户获取更加非常丰富的融资服务。第三方平台:资讯服务目前第三方煤炭电商平台主要有两类:资讯服务类平台和政府主导的交易平台。资讯服务类平台主要业务领域是行业资讯信息和供求信息的获取,通过为登记用户有偿提供商情及市场动态信息以及广告营销服务提供盈利,是目前第三方资讯平台主要的商业模式,获取交易类服务的不多。

目前资讯类平台较为有代表性的还包括煤炭资源网和煤炭市场网等。资讯服务平台的优势主要是客户资源优势,特别是在是中小企业客户资源。行业资讯网站发展跟上较早于,通过信息获取累积的大量的中小企业用户,这些客户资源将沦为未来向线上交易领域迈向的最重要基础。

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劣势是线下资源缺少,壁垒较低。政府主导的交易平台山西和内蒙等煤炭主产区,在地方政府的主导下创建的交易中心,如太原煤炭交易网和内蒙煤炭交易网,该类网站主要相结合产地优势和政府行政手段运营。比如,山西省规定省内企业销售煤炭必需在太原煤炭交易中心展开线上交易,否则公路煤炭无法出有省,铁路运输不决定计划。这种行政介入之下,平台交易量虽然相当可观,但并非确实意义上的电商平台。

三、电子为用、商务为体1.道路方向对不该?电子商务核心是商务,电子只是构建其商业模式的手段。电商平台不存在的基础在于更佳的符合平台参予各方的市场需求,只要需要为各参与方带给线下交易所无法带给的效应,那么电商平台就有不存在的适当和插手的有可能。:核心表达意见是不断扩大市场,特别是在在目前生产能力比较不足的阶段,如何促进销售不断扩大市场是最注目的问题。电商平台信息构建优势需要让提供更好的市场需求信息,电子化的交易需要有效地节省的销售成本,传统面对面的交易方式下,销售人员无法覆盖面积的中小客户。

我们调研了解到,目前的电商平台主要功能也正是构建中小企业客户的覆盖面积,节约了交易成本。此外,由于近两年来行业形势变化,弱势地位,赊销相当严重,贴现账款剧增,相当严重影响力的现金流,如何对贴现账款展开有效地的管理,更慢的回笼资金沦为的另一个最重要表达意见,电商平台通过获取贴现账款涉及的融资产品需要更佳的符合这一表达意见。终端用户:用户的核心表达意见是更加低廉的价格。

目前针对规模较小用户主要采行传销的方式,同时不会对一定订购量以上的用户给与价格上的优惠。但是中小用户,由于订购量较较少很难划入大煤企的传销系统,并且无法享用大企业的优惠价格。电商平台给与小用户更加多划入大煤企传销体系的机会,增加贸易商的层级,取得更好的价格优惠。贸易商:贸易商最核心的表达意见是构建更加快捷的周转以及提供更加低廉的资金,电商平台能利用信息优势提升贸易商的周转率。

目前银行体系广泛传输对于的贷款,贸易商提供资金的可玩性增大,平台的融资功能将不会给客户带给更好的粘性。2.线上供应链金融是切入点供应链金融是切入点。

平台获取的价值中协助卖家扩展销售渠道和为买家获取优惠的价格等与传统的消费品电商的价值异于,都是基于传输贸易层级构建效率的提高。在前文中也分析过,这种效率提高在大宗商品贸易中虽有机会但发挥作用的空间并不大,颇高消费品诱人。大宗商品贸易资金密集的特征,要求了交易中的任何一个环节都必不可少大量的资金市场需求,供应链金融是切入点。我们可以看见钢铁行业的电商平台轻资产还是轻资产,本质都是利用平台为贸易商获取融资服务,通过保证金和掌控钢材质押物的方式掌控风险,也就是说核心是:平台做到了银行不不愿做到、无法做到或者做到很差的事。

贸易模式与钢铁行业有所不同,因此其紧贴的产品和方式也有所差异。贸易商垫资模式较较少。

钢铁贸易中贸易商垫资模式更为引人注目,在过去几年更为强势时期,也不存在大量的贸易商垫资现象,但是目前随着产业链地位的上升,垫资现象增加,大量销售以下游电力及钢铁行业赊销居多。反复质押现象较较少。

现货质押融资作为贸易商常用的融资手段在也更为广泛,但是由于煤炭本身有利于长时间仓储的特性,并非好的质押融资标的,因此反复质押的现象较较少,仓单质押规模颇高钢铁行业可观。钢铁行业资金需求方是贸易商,核心产品 达到当天最大量API KEY 超过次数限制是现货质押融资。钢厂归属于强势一方,钢贸企业更为弱势,钢贸商垫资的模式更为广泛,即钢贸商垫资从钢厂拿货,钢厂获得货款后的组织生产,贸易商垫资周期大约在45-60天。

钢贸商对资金的依赖度极大,同时由于行业信用体系的坍塌,银行容许对钢贸商的贷款,钢贸商无法符合的资金市场需求沦为了钢铁电商平台的切入点。以上海钢联为代表的钢铁电商融资服务对象是钢铁贸易商,融资模式是委托订购,钢贸商交纳一定比例的保证金,钢银平台根据客户(钢贸商)的委托向钢厂展开订购,货权归上海钢联,贸易商交纳全部货款后,货权移往。这种模式有两个风险:一是货权风险无法掌控,仓单反复质押,多方融资,二是质押物价格暴跌。

电商平台通过与仓储企业合作等多种方式,增加货权风险,同时通过补足保证金等方式掌控价格暴跌风险。资金需求方是煤炭生产企业和贸易商,核心产品是贴现账款融资。

煤炭流通领域,两头大中间小,由于上游和下游电厂钢厂规模较小,贸易商仍然正处于弱势地位。2012年以前,煤炭供应紧绷,拒绝现款甚至预付款购煤,同时电厂拒绝货到付款,贸易商扮演着资金交会的角色,协助电厂垫资。但是2012年以后情况再次发生了变化,的话语权渐渐弱化,电厂多以赊销的方式购煤,和贸易商贴现账款大幅度减少,通过为和贸易商获取贴现账款的保理和质押融资服务,减轻上游的现金压力,加快资金的周转。贴现账款融资的仅次于风险在于贸易真实性和流程的高效率程度,电商平台通过线上交易及时掌控商品流、物流和信息流的运转情况,贸易真实性高效率,全程追踪,便于核实供应链交易信息。

同时贴现账款保理业务,流程繁复,通过电子化的提高标准化和自动化水平,提升融资效率。3.区域市场或将先行跟上大宗商品B2B电商平台发展主要的瓶颈是在于销售层级较少,贸易活跃度过于,平台对客户的吸引力严重不足。基于这一点来看,原先传统贸易商活跃的区域也就是电商平台更容易发展的土壤。而煤炭的电子商务平台发展的突破口一定是在硬伤不多的地方。

正如我们前文所分析的,妨碍电商平台发展的几个因素:上下游过分集中于、铁路运输非市场化、稳定性劣有利于仓储,那么初期发展的突破口就是在格局集中、铁路运输依赖度不低、便于结算的区域。区域上来看,两头集中的区域贸易商活跃,传销占到较为较低,电商平台需要充分发挥更佳的起到,更容易插手。

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从现货结算可行性的角度来看,铁路运输依赖度较强的地区:海运和公路运输。北方港口:货运市场,物流及结算优势引人注目。我国的煤炭产于区域不平衡,煤炭生产主要集中于在山西、陕西、内蒙等地,消费市场则是集中于在华南沿海地区,长期以来构成了北煤南运和西煤东运的贸易格局,北方港口是最重要的煤炭运输集散地,龙骨煤贸易活跃。

从物流的角度来看,铁路运输仍未超过几乎意义上的市场化,通过大秦线、朔黄线等铁路将煤炭运输到港口后,后端的物流海运市场早已构建了市场化,不具备了电商平台创建的条件。同时北方港口归属于中转地,物理条件上具备天然实物的结算优势。秦皇岛煤炭交易网正是基于物流以及结算的优势获得了较慢的发展。

华南地区:进口煤贸易活跃,贸易格局集中。虽然内贸煤市场近两年活跃度上升,但是煤炭进口毕竟快速增长快速增长,从2008年的0.4亿吨减少到2013年的3.2亿吨。进口煤主要集中于在东南沿海地区,东南沿海七省进口煤占到比多达50%,特别是在是广东、广西两省,进口量皆多达3000万吨。

我国进口贸易行业格局集中,贸易商规模广泛较小。2013年全国共计进口贸易企业858户,户均进口量仅有为38万吨。其中,500万吨以上进口贸易企业10家,进口量占到比约为22%。

200万吨以下的小型进口贸易企业824户,进口量1.84亿吨,占到全部进口煤量的57%。周转率是贸易商盈利能力的关键,电商平台可以更有集中的小贸易商,化零为整,通过平台优势加快贸易商的周转,同时通过平台信用的背书取得下游客户更好的信任。

四、投资建议较之钢铁等其他大宗商品,煤炭电商的兴起之路更加贞艰苦:煤炭产品的非标准化、煤炭有利于存储以及煤炭运输的非市场化等问题都将妨碍B2B电商平台的插手。同时两批头大、中间小的行业格局以及扁平的销售模式预见了通过传统的电子商务增加贸易层级、节约销售成本的逻辑回头的更加艰难。虽然困难重重,但是只要方向是对的,就不怕路远。

我们寄予厚望煤炭B2B电商平台的发展。空间大,可以为。

目前每年国内近37亿吨的煤炭产量,扣减电力企业和自产出租的煤炭4亿吨左右,参予贸易流通的煤炭33亿吨,按照400元/吨计算出来,金额约13200亿元。进口煤去年3.3亿吨,金额290亿美元。

按照2级贸易体系测算,外贸和内贸合计约在3万亿元。资金是关键。虽然煤炭电商平台需要扩展买方销售渠道、提升销售周转等,但这种传输贸易层级提升产业链效率在中发挥作用的空间并不大,颇高消费品诱人。

煤炭电商平台最关键的是要利用平台更佳的符合各方的资金市场需求,也就是说作好银行做到很差的事情或者忙于做到的事情。目前来看,贴现账款的融资服务将是煤炭电商最佳的紧贴产品。跟上之初,一切均有可能。煤炭B2B电商平台起步晚,仍在思索阶段,盈利模式和行业格局都具备较小不确定性,但是有一点是认同,年所转入行业的企业具备先发优势。

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